Eigen kledingmerk beginnen met een klein budget: stappenplan en kosten

Je eigen kledingmerk beginnen doe je in acht stappen. Je bepaalt voor wie je maakt, je stelt een kleine eerste collectie samen, je werkt je ontwerp uit tot een tech pack, je kiest je stof, je laat een patroon en samples maken, je zoekt een producent, je rekent je prijs uit en je gaat verkopen. Met een klein budget kan dat. Voor een mini-collectie van een paar modellen reken je op ongeveer 3.000 tot 6.500 euro. Begin je met één product in een kleine oplage, dan kan het ook voor minder.

Ik had zelf een sportkledingmerk met een eigen atelier in Nederland. De eerste jaren sneed ik de patronen nog met de hand uit karton, later deed een snijcomputer dat werk. In de jaren daarna heb ik ondernemers zien starten met een paar honderd euro en met honderdvijftigduizend. Met een kleiner budget begin je met minder modellen en minder stuks per model. De stappen zijn hetzelfde.

Heb je helemaal geen startkapitaal? Lees dan eerst hoe je een kledinglijn start zonder eigen geld. Deze pagina gaat over de stappen, over wat het kost en over hoe je een klein budget slim verdeelt.

In dit stappenplan

1. Bepaal voor wie je maakt
2. Stel een kleine eerste collectie samen
3. Werk je ontwerp uit tot een tech pack
4. Kies je stof
5. Laat een patroon en samples maken
6. Zoek een producent voor kleine oplages
7. Reken je kostprijs en verkoopprijs uit
8. Ga verkopen

Daarna lees je wat een eigen kledingmerk beginnen kost, waar je op kunt besparen en waar je dat beter laat.

Groot dromen en klein beginnen

Ik ben een groot fan van groot dromen en klein beginnen. Met drie modellen maak je je eerste fouten op een kleine schaal. Je leert je klant kennen voordat je een kast vol voorraad hebt, en elke euro die binnenkomt stop je in de volgende stap. Of je nu een paar ideeën hebt of al een hele collectie in je hoofd, met een bescheiden budget kom je verder dan je denkt als je scherpe keuzes maakt.

Stap 1: Bepaal voor wie je maakt

Je begint bij je concept. Wat ga je maken, en voor wie? Denk aan duurzame basics, kleding voor één sport of maten die in de winkel ontbreken. Dat concept helpt je bij elke keuze die volgt, van stof tot prijs. Zonder zo’n filter is de kans groot dat je te veel inkoopt en te veel modellen maakt.

Bij Pixie maakte ik sportkleding op lengte. Mijn eerste echte doelgroep vond ik op een forum voor lange mensen. Daar zaten precies de mensen die in een gewone winkel geen sportkleding vonden die lang genoeg was. Hoe beter je weet wie je klant is, hoe makkelijker je haar vindt. Lees meer over je doelgroep leren kennen en over een uniek kledingconcept.

Stap 2: Stel een kleine eerste collectie samen

Drie tot vijf modellen is voor een eerste collectie ruim genoeg. Je kosten blijven overzichtelijk en je ziet snel wat je klant kiest. Laat die modellen bij elkaar passen in kleur, stof en stijl, zodat je klant er een setje van kan maken. In mijn blog over collectioneren lees je hoe je dat aanpakt.

Bij Pixie verkochten de spannendste modellen op de foto’s en de basics in de webshop. Die basics betaalden de rekeningen. Zet daarom ook een paar stukken in je eerste collectie die je klant elke week draagt.

Stap 3: Werk je ontwerp uit tot een tech pack

Je producent maakt wat er op papier staat. Daarom werk je je schets uit tot een plattechnische tekening: een vlakke tekening van de voor- en achterkant, met alle naden, zakken en details. Die tekening komt in je tech pack, samen met je maattabel, je stof, je fournituren en je afwerking. Met een tech pack kan je producent een prijs berekenen en ziet hij precies wat je bedoelt.

Kun je niet tekenen? Dat is geen probleem. Lees hoe je kleding ontwerpt zonder te tekenen.

Stap 4: Kies je stof

Je stof bepaalt hoe je kledingstuk valt, rekt en ademt, en hoe lang het mooi blijft. Vraag je leverancier naar de samenstelling, het gewicht per vierkante meter en de minimale afname. Bij een kleine oplage kan juist die minimale afname de grootste drempel zijn. In mijn stoffenkennis voor beginners lees je waar je op let, en hier lees je hoe je een stofleverancier kiest.

Mijn zwarte en navy lycra kocht ik elk seizoen rechtstreeks in Italië. De modekleuren haalde ik in kleinere hoeveelheden bij een Nederlandse groothandel. Zo bleef ik niet zitten met rollen oranje stof die niemand wilde. En bij elke nieuwe rol keek ik eerst goed naar de stof voordat er geschaard werd.

Stap 5: Laat een patroon en samples maken

Het patroon is de bouwtekening van je kledingstuk, in al je maten. Met een goed patroon zit je kledingstuk zoals je het bedoelt, en je gebruikt het collectie na collectie. Hier lees je hoe je een patroon laat maken.

Daarna volgt het sample, het eerste proefexemplaar. Dat pas je, je meet het na en je keurt het goed of je laat het aanpassen. Elk stuk dat ik verkocht, begon als een sample dat eerst een paar keer werd afgekeurd. Die rondes kosten tijd en geld, en ze leveren je een kledingstuk op dat je met een gerust hart verkoopt. Waarom je samples niet kunt overslaan, schreef ik eerder uit.

Stap 6: Zoek een producent voor kleine oplages

Voor een klein merk zoek je een atelier of fabrikant die kleine aantallen wil maken en die met je meedenkt. Vraag bij minstens twee producenten een offerte op met hetzelfde tech pack. Dan vergelijk je de prijzen eerlijk. Let ook op de minimale afname, want die bepaalt hoeveel geld er in je eerste oplage gaat zitten.

Mijn producent zat op een uur rijden. Dat heeft mijn seizoen meer dan eens gered, omdat ik even langs kon om samen naar een sample te kijken en iets bij te sturen. In mijn blog over het vinden van een producent staat waar je op let.

Stap 7: Reken je kostprijs en verkoopprijs uit

Je kostprijs is alles wat één kledingstuk je kost: stof, fournituren, productie, label en verpakking. Daarop bouw je je verkoopprijs, met ruimte voor je marge, de btw en eventueel een winkelier die ook wil verdienen. Een rekenvoorbeeld uit mijn cursus: een legging met een kostprijs van € 28,84, een groothandelsprijs van € 42,50 en een adviesprijs in de winkel van € 99,95.

Een te lage startprijs draai je lastig terug. Je klanten wennen eraan en je marge is weg. Lees hoe je de prijs van je kledingmerk bepaalt voordat je je eerste verkoopprijs vastzet.

Stap 8: Ga verkopen

Begin bij de mensen die je al kent en bij het publiek dat je al hebt. Daarna kies je je kanalen: een eigen webshop, een platform, winkels of markten en beurzen. In mijn blogs lees je hoe je een webshop voor je kledinglijn opzet en hoe je kleding verkoopt aan winkels.

Van alle kanalen die ik had, was mijn nieuwsbrieflijst het enige dat echt van mij was. Op social media en marktplaatsen werk je op het terrein van een ander. Bouw daarom vanaf dag één een lijst met e-mailadressen op.

In mijn laatste jaren maakte ik bijna alles op bestelling. Ik had geen voorraadrisico, kon een hogere prijs per stuk vragen en hield vrijwel geen restanten over. Met een klein budget is dat een route om serieus over na te denken.

Wat kost een eigen kledingmerk beginnen?

Het meeste geld gaat naar vijf posten: ontwerp en samples, stof en materialen, productie, voorraad, en je merk met beeld en verkoop. Dit zijn richtbedragen voor een mini-collectie van een paar modellen.

Kostenpost	Richtbedrag
Samples	300 tot 600 euro
Stof en fournituren	800 tot 1.500 euro
Productie van een kleine serie	1.500 tot 3.000 euro
Beeld en branding	300 tot 800 euro
Webshop en eerste marketing	300 tot 700 euro
Totaal	3.000 tot 6.500 euro

Wat jouw collectie kost, hangt af van je aantal modellen, je oplage, je producent en hoeveel je zelf doet. Met één model in een kleine oplage kom je lager uit. Wil je het precies weten, vraag dan offertes op met je tech pack. Dan reken je met echte bedragen. Houd daarbij rekening met de btw, en bij productie buiten de EU ook met invoerrechten. Die kunnen voor kleding oplopen tot ongeveer 12 procent.

Ga je van start, stop dan elke euro die je verdient terug in je bedrijf. Zo groei je zonder je in de schulden te werken.

Waar kun je slim op besparen?

Op je stof. Zoek stoffenmarkten en online restpartijen. Je koopt dan geen bulk, dus je oplage is beperkt. Dat kun je in je verhaal gebruiken: van dit model zijn er maar dertig gemaakt.

Op je beeld. Geen budget voor een fotograaf? Vraag vrienden of familie om model te staan. Met een goede telefoon en daglicht bij een raam kom je verrassend ver. Het geeft je merk bovendien een menselijk gezicht.

Op je webshop. Start desnoods op een platform als Shopify of Etsy. Heb je wél budget, dan kies ik zelf voor een eigen webshop, omdat je dan op je eigen grond bouwt. Als het geld er nog niet is, is zo’n platform een prima begin. Overstappen kan later altijd.

Waar bespaar je beter niet op?

Op je patroon. Een goedkoop patroon levert een kledingstuk op dat net niet zit. Dat merk je vaak pas aan je retouren. Een goed patroon gebruik je jarenlang, over meerdere collecties.

Op je samples. Wie van tekening meteen naar productie gaat, ziet een fout pas als de hele oplage klaar is. Met een goedgekeurd sample weet je vooraf wat je krijgt.

Op je prijs. Reken eerst je kostprijs uit en zet dan je verkoopprijs vast. Zo houd je ruimte voor je marge en voor je volgende collectie.

Op je producent. De laagste offerte kan duurder uitpakken als je sample drie keer over moet of als je oplage niet klopt. Kies een producent die kleine oplages aankan en die met je meedenkt.

Klein begonnen en groot geworden

In een interview voor mijn cursus vertelde Claudia Willemsen dat ze Kleertjes.com in 2003 begon met 2.400 euro startkapitaal. In 2021 verkocht ze haar webshop in kinderkleding aan het moederbedrijf van Wehkamp. Kleertjes.com had toen een jaaromzet van 45 miljoen euro en zo’n 400 mensen in dienst.

Sara Blakely begon Spanx met 5.000 dollar spaargeld en één panty die ze onder haar witte broek miste. In 2021 werd Spanx bij een investering gewaardeerd op 1,2 miljard dollar. Elke medewerker kreeg 10.000 dollar en twee vliegtickets naar een bestemming naar keuze.

Allebei begonnen ze met een probleem dat ze zelf hadden, en met een bedrag dat voor veel starters haalbaar is.

Je eerste stap

Zet je concept op één A4. Kies drie modellen. Vraag bij twee producenten een offerte op, zodat je weet wat het écht kost. Dan weet je precies waar je staat. Hoe lang het hele traject duurt, lees je in mijn blog over hoe lang het duurt om een kledinglijn te starten.

Wil je eerst meer weten over het geld? In mijn gratis masterclass laat ik zien hoeveel startkapitaal je nodig hebt en waar het naartoe gaat.

Wil je het hele traject doorlopen met alles wat je daarvoor nodig hebt, dan neem ik je mee in mijn online cursus Start je eigen kledinglijn. In dat programma werk je stap voor stap van concept tot lancering, met lesboeken en werktools zoals een kostprijsgenerator en een tech pack builder. Je kunt in termijnen betalen.

Veelgestelde vragen over een eigen kledingmerk beginnen

Hoe begin je een eigen kledingmerk?

Je begint met je concept: wat ga je maken en voor wie. Daarna stel je een kleine eerste collectie samen, werk je je ontwerp uit tot een tech pack, kies je je stof, laat je een patroon en samples maken, zoek je een producent, reken je je prijs uit en ga je verkopen. Met drie tot vijf modellen houd je dat overzichtelijk en betaalbaar.

Hoeveel geld heb je nodig om een kledingmerk te starten?

Voor een mini-collectie van een paar modellen reken je op ongeveer 3.000 tot 6.500 euro, voor samples, stof, productie, beeld en een eerste webshop. Begin je met één model in een kleine oplage, dan kan het voor minder. Het precieze bedrag hangt af van je aantal modellen, je oplage en hoeveel je zelf doet.

Wat is de grootste kostenpost bij het starten van een kledinglijn?

Je productie: de patronen, de samples en de eerste oplage bij je producent. Samen met je stof gaat daar meestal het grootste deel van je budget naartoe. Op je webshop en je marketing kun je in het begin makkelijker besparen dan hierop.

Met hoeveel modellen begin je het beste?

Drie tot vijf modellen is voor een eerste collectie ruim genoeg. Zo houd je je kosten laag, leer je snel wat je klant kiest en kun je met de opbrengst je volgende serie financieren. Met meer modellen neemt ook de kans toe dat er voorraad blijft liggen.

Kun je een kledingmerk beginnen als je niet kunt tekenen of naaien?

Ja. Je ontwerp kun je digitaal uitwerken tot een plattechnische tekening, en het patroon, de samples en de productie besteed je uit aan een atelier of fabrikant. Wat je wel nodig hebt, is kennis van stof, pasvorm en productie, zodat je goede afspraken maakt en een sample goed kunt beoordelen.

Kun je een kledinglijn starten zonder eigen geld?

Dat kan, en dan gaat het over financiering. Denk aan crowdfunding, een microkrediet, een starterskrediet of samenwerken met een partner. Die routes heb ik uitgewerkt in mijn blog over elf manieren om een kledinglijn te starten zonder eigen geld.