Print on demand: een kledingmerk zonder voorraad — slim of niet?

Droom jij van een eigen kledingmerk, maar schrik je van de kosten van een echte collectie?
Dan ben je vast al eens de advertenties tegengekomen.
“Start vandaag je eigen kledingmerk. Zonder voorraad. Zonder risico. Zonder geld.”
Print on demand heet dat. Jij uploadt een design, iemand anders drukt en verstuurt, en jij vangt de winst.

Klinkt te mooi om waar te zijn?
Dat is het meestal ook.
Maar niet altijd.
Ik reken het eerlijk met je door.

Wat is print on demand eigenlijk?

Simpel: je maakt een ontwerp en zet dat online bij een platform zoals Spreadshirt, Printful of Printify.
Bestelt iemand jouw shirt, dan drukt het platform je design op een standaard shirt en stuurt het rechtstreeks naar je klant.
Jij hebt geen voorraad, geen atelier, geen dozen in de gang.
Je betaalt alleen als er iets verkocht wordt.

Geen risico dus.
En dat is precies waarom het zo aantrekkelijk klinkt voor starters.

Laten we het eens voorrekenen

Stel: je verkoopt een T-shirt met jouw design voor € 29,95.
Wat blijft daarvan over?

Het basisshirt plus de druk kost je bij een print on demand-platform al snel € 15 tot € 18.
Verzenden naar je klant: nog eens € 4 tot € 5.
Dan komt de btw er ook nog bij.
En je betaalt transactiekosten en je webshop-abonnement.

Reken maar uit.
Er blijft ergens tussen de € 2 en € 5 per shirt over.
En daar heb je dan nog géén marketing van betaald.
Geen advertenties, geen fotoshoot, geen uur werk dat je in je designs stopte.

Wil je € 2.000 per maand verdienen?
Dan moet je 500 tot 1.000 shirts per maand verkopen.
Elke maand weer.
Als beginnend merk, zonder naamsbekendheid, in een zee van duizenden andere print on demand-shops.

Zie je het probleem?

Waarom het meestal geen mérk wordt

Er is nog iets, en dat vind ik eigenlijk belangrijker dan de marge.

Jouw shirt is hetzelfde basisshirt als dat van al die andere shops.
Dezelfde pasvorm, dezelfde stof, dezelfde kwaliteit.
Het enige verschil is de print.

Maar een kledingmerk is zoveel meer dan een print.
Het is de pasvorm die precies goed valt.
De stof die lekker voelt.
De kwaliteit waardoor iemand terugkomt voor een tweede stuk.
Dát is waar klanten verliefd op worden en waar ze meer voor willen betalen.

Bij print on demand heb je op al die dingen geen enkele invloed.
Je bouwt geen merk.
Je ontwerpt niets.
Je verkoopt prints op andermans kleding.
En je klant voelt dat verschil, geloof me.

Vergelijk het met een restaurant openen waar de maaltijden van een fabriek komen en jij alleen het bordje eronder mag kiezen.
Kun je doen natuurlijk als je dat leuk vindt.
Maar een sterrenzaak wordt het nooit.
En het echte plezier van een restaurant mis je zeker weten.

Wanneer print on demand wél slim is

Nu denk je misschien: dus print on demand is waardeloos?
Nee. En dit zeg ik er ook eerlijk bij.

Print on demand kan een prima start zijn in een aantal gevallen.

Als test.
Je hebt designs en wilt weten of er vraag naar is, voordat je gaat investeren in echte productie.
Verkoop je via print on demand moeiteloos 50 shirts aan onbekenden.
Dus niet alleen aan familie en vrienden.
Dan wéét je dat je concept aanslaat.
Dat is waardevolle informatie die je bijna niets kost.

Als je echt geen budget hebt maar echt wil starten.
Je kunt via print on demand wel starten met een heel klein budget.
Zo kun je alvast beginnen met je bedrijf op te bouwen en voor omzet te zorgen.
Er zijn cursisten bij mij zo ook begonnen en dat is later uitgebouwd naar echte eigen producten.
Je kunt alvast goed marketingonderzoek zo doen en zorgen voor volgers en een mailinglijst.

Als je product de print ís.
Ben je illustrator of kunstenaar en draait jouw concept om de artwork zelf?
Dan kan print on demand prima werken.
Ik heb in mijn cursus ondernemers geholpen met precies zo’n concept: art on your shirt.
Daar is de print het product, en dat is een ander concept.

Maar droom jij van een écht kledingmerk?
Eigen ontwerp.
Eigen pasvorm.
Eigen stoffen.
Eigen kwaliteit.
Een eigen collectie waar jouw naam met trots op staat?
Dan is print on demand hooguit een tussenstap.
Nooit de eindbestemming.

Wat ik je zou adviseren

Begin niet met de vraag “hoe kan ik starten zonder risico?”
Begin met de vraag “wat wil ik over vijf jaar hebben opgebouwd?”

Wil je een paar tientjes bijverdienen met leuke prints: prima, print on demand.
Wil je een merk bouwen dat iets waard is en dat je misschien ooit kunt verkopen, zoals ik met mijn sportkledingmerk deed na 23 jaar? Dan moet je durven investeren in een echte collectie.

En nee, daar heb je geen tonnen voor nodig.
Met een kleine collectie van drie tot vijf modellen, geproduceerd in kleine oplages, gewoon in Nederland, kom je al een heel eind om te starten. Hoe dat werkt, lees je in mijn blog over starten met een klein budget.

Groot dromen, klein beginnen.
Maar wel écht beginnen.
Want daar gaat het vaak mis.
Uitstellen, en we weten het allemaal uitstel wordt vaak afstel.

Wil je weten hoe je het goed aanpakt?

In mijn gratis online Masterclass vertel ik je in 1,5 uur precies wat er komt kijken bij het starten van een eigen kledinglijn. O
ok hoeveel het kost, waar de valkuilen zitten en hoe je slim start.
Eerlijk, uit de praktijk, zonder gouden bergen.

Meld je gratis aan voor de Masterclass →

Je hoeft het niet alleen te doen én je hoeft het wiel niet uit te vinden.