De prijs bepalen van jouw collectie, een uitdaging.
Het bepalen van de juiste prijs voor je kledinglijn is een van de grootste uitdagingen die je als ondernemer tegenkomt.
Maar geen paniek!
Het is een proces dat je stap voor stap kunt doorlopen.
Laten we samen ontdekken hoe je dit zelf zo kunt aanpakken dat jij je er ook goed bij voelt.
Kosten berekenen
Voordat je een prijs kunt bepalen, moet je eerst jouw kosten in kaart brengen.
Denk aan materialen, arbeidskosten, verzendkosten en marketinguitgaven.
Maar ook je reiskosten, beursbezoeken en de kosten die je hebt gemaakt voor het ontwerpproces.
Verder heb je misschien ook nog kosten van je werkruimte, administratiekosten en webshopkosten.
Zorg ook dat je alle kosten van de ontwikkeling van je collectie ook doorberekend.
Eventueel kun je dat wel over een aantal collecties uitsmeren omdat je eerste collectie nu eenmaal duurder is ivm het maken van alle patronen en samples.
Maak een overzicht van al deze kosten om een duidelijk beeld te krijgen van wat het je kost om een stuk kleding te maken.
Dit helpt je niet alleen om winstgevend te zijn, maar het geeft je ook een basis om verder te bouwen.
Concurrentieanalyse
Een andere belangrijke stap is het bekijken van de prijzen van vergelijkbare merken.
Wat vragen zij voor hun producten?
Waar zitten zij in de markt?
Wie is hun doelgroep?
Dit geeft je een idee van wat klanten bereid zijn te betalen.
Kijk niet alleen naar de prijs, maar ook naar de kwaliteit en de unieke waarde die jij biedt.
Zorg ervoor dat je prijs in lijn is met je merkidentiteit.
Waarde voor de klant
Prijzen zijn niet alleen gebaseerd op kosten en concurrentie, maar ook op de waarde die je biedt.
Heb je een uniek ontwerp?
Gebruik je duurzame materialen?
Maak jij jouw kleding op maat?
Laat je het in Nederland produceren dus geen onnodige reiskosten?
Heb jij een verhaal te vertellen?
Dit zijn allemaal factoren die je prijs kunnen verhogen.
Zorg ervoor dat je deze elementen benadrukt in je marketing.
Klanten betalen graag meer voor iets dat ze als waardevol beschouwen.
Testen en aanpassen
Zodra je een prijs hebt vastgesteld, is het belangrijk om deze te testen.
Hoe reageren je klanten?
Heb je genoeg verkoop?
Als je merkt dat je moeite hebt om te verkopen, kan het zijn dat je je prijs moet aanpassen.
Dat hoeft overigens niet altijd een aanpassing naar beneden te zijn.
Het zou zomaar kunnen dat jij misschien wel te goedkoop bent en dat je ideale klant daarom niet koopt.
Blijf niet vastzitten aan één prijs; de markt verandert voortdurend en jij moet daarin mee bewegen.
En zorg vooral dat jij je zelf ook goed voelt bij je prijs.
Verkoop je te duur en vind je daar iets van, dan is het ook lastiger om je marketing toe te passen.
Verkoop je veel te goedkoop dan zul je gaan merken dat je steeds minder budget over hebt voor je marketing en daarom steeds minder winst overhoudt.
Tot slot
Prijsstelling is een dynamisch proces.
Het vergt tijd, geduld en een beetje experimenteren.
Maar als je het goed aanpakt, zul je zien dat je niet alleen je kosten dekt, maar ook een winstgevende onderneming opbouwt.
Blijf je cijfers in de gaten houden en zorg dat je altijd ruimte overhoudt voor eventuele tegenvallers of economisch moeilijkere periodes.
Dus ga ervoor, maak die berekeningen en zet je eerste stappen richting een succesvolle prijsstrategie!
Lees meer over de prijzen van jouw collectie in mijn andere blog: Bepaal je prijsklasse
Kan je idee ook als bedrijf werken?
Het enige Nederlandse businessplan dat speciaal voor een kledingmerk is gemaakt. Geen pdf, maar een invultool die je kostprijs, je marge en je break-even voor je uitrekent.
Negen momenten, twintig minuten invullen, en je hebt je plan op één pagina.
Gratis, direct in je mail.